在行动按钮或选择之后告诉用户有自我选择或拒绝的自由。

人有收集东西的癖好，无论是物理的还是虚拟的。收集一整套东西会自然的成为奋斗目标。通常获得一整套东西带来的收益增加（蛋糕比其单独的成分更大、更好）。通过显示过去的收获也会增强以后的行为动机。

我们喜欢成功，没有谁愿意失败。根据心理学得到的可靠结论，人们一般更顷向于避免失去拥有的东西而不是获得新的利益。这一结论也适用于产品的设计和推广中。试着说明你的产品会帮助客户维护他的利益，保持健康，社会地位等要好过告诉客户这个产品会带来一些他未曾拥有的东西。比如保险公司，它是在销售我们出事之后可以得到的大笔赔偿呢还是在强调可以帮助我们避免失去拥有的财产？